Christian Scherer：​如果​一切​都​那么​简单​就​好​了…​…

Christian Scherer，就职于德国马克特施瓦本柯尔柏基地

我今年41岁，在同一家公司已经工作了25年。
16岁时，我以学徒身份起步。

那时，我们还是一家小型家族企业。 
90名员工。 
沟通层级少，决策路径短。

如果有什么需要，你只需走进老板的办公室。

起初，我负责组装机器并让它们正常运转。 

后来，有人问我：
“你能想象自己从事销售工作吗？”

那时我24岁。
没有任何销售经验。
完全没有。 

尽管如此，我还是答应了。
因为我想学习。 

于是，我突然发现自己参与了价值数百万的谈判。

我肯定做对了什么。

因为没过多久，我就被委以负责印度销售业务的重任。
那里是全球增长最快的制药市场之一。

后来，又增加了美国市场。
那里是全球最大的制药市场之一。

那时我还没满30岁。

一边是印度。
另一边是美国。
两大洲。
多个时区。

我学到了很多。
也投入了大量时间。

后来，我意识到：
这种生活方式不再适合我了。

飞行太频繁。
睡眠太少。

于是，我决定从印度抽身 
并将业务范围扩展至整个美洲大陆：
从阿拉斯加到火地岛。
2011年，我们成为柯尔柏集团的一员。

那是属于中型企业的时代。
在那时，报价单还得用笔手写修改。
我们有满满一文件夹的机器模板。
一旦有变动，就得手工调整。

当我开始直接与客户进行数字化报价修改，并于次日发送出去时，这已经让我感到是一大进步。

加入柯尔柏后，带来了新的机遇。
国际影响力。
人脉网络。
组织架构。

有些人认为这自相矛盾。但我并不这么认为。

我一直致力于将两者的优势相结合：
中型企业的敏捷性
与跨国集团的综合实力。

二者结合，便所向披靡。

无论我在哪里工作，我的思维方式始终如一：

我始终贴近客户。
只要真正理解他们的问题，我就能看到解决方案的曙光。

而且，我会刻意放眼自身行业之外。
制药行业向来保守。
许多变革往往始于其他领域。

汽车。
科技。
消费品。 

只要关注这些领域，往往能更早地预见自己所在行业未来的发展趋势。

但无论环境如何变化，从本质上讲，我的工作方式始终如一。

好奇。
务实。
带着清晰的信念：

当机会来临时，我首先会说“好”。
其余的事情通常会在过程中自然解决。